Копирайтинг, Поисковая оптимизация
Автор: 
Если вы спросите любого seo-специалиста, что он думает о большинстве копирайтеров, то он ответит вам, что, в большинстве своем, это «писаки», которые выдают перлы, совершенно не придерживаясь технического задания и постоянно затягивающие сроки продвижения проектов.
Если вы спросите любого копирайтера, что он думает о seo-специалистах, то он ответит вам, что в большинстве своем, это чокнутые «продвиженцы», которые только и умеют давать «кривые» задания, выполнить нормально которые изначально невозможно, а потом жалуются, что нет соответствия. И будет прав.
И первые, и вторые, как правило, убеждены в своей правоте и доводы друг друга воспринимают в штыки. А между тем, SEO-специалистам стоило бы прислушаться к тому, что говорят их коллеги, которые в маркетинговом иерархическом плане стоят гораздо выше. И дело даже не столько в непонимании ситуации сеошниками, сколько в подходах к тексту:
- Seo-специалисты все еще наивно стремятся понравится только поисковым машинам.
- Копирайтеры стремятся получить нужный отклик от читателей и прибыль для заказчика.
Логично, что истина давным-давно с комфортом поселилась на стороне копирайтеров. И вопрос даже не столько в том, кто прав, кто виноват, сколько в том, как вбить в мозг SEO-специалистам, что текст – это основа всего наладить их совместную работу и направить противоречия в продуктивное русло. Именно об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.
Специфика SEO
Основная задача SEO-специалиста – тупо продвинуть сайт в ТОП и привлечь на него трафик. А дальше – хоть трава не расти. Более того, 99% текстов, необходимых для продвижения, относятся к текстам статейного типа, и 80% текстов создаются ТОЛЬКО для поисковых систем. Из людей их никто не читает, вообще!
И даже тут сеошники не останавливаются. Собрав все возможные ключевые слова, они заставляют несчастных копирайтеров клепать тонны символов никому не нужной писанины в стиле а-ля «пластиковые окна купить Москва недорого с доставкой к подъезду разгоном местных бабусек громким сигналом гудка».
Специфика копирайтинга
Копирайтер должен конвертировать приходящий на сайт трафик. Иными словами, превратить посетителей в покупателей. Это если говорить о копирайтинге в прямом понимании этого слова.
Стоит также отметить, что копирайтер НЕ ПИШЕТ статьи. Их пишут веб-райтеры, журналисты, рерайтеры и т.д. Копирайтер пишет убеждающие тексты, которые оказывают воздействие на читателя, и вот тут-то и получается загвоздка.
С одной стороны, SEO требует нужного вхождения ключевых слов, а читателю эти вхождения даром не нужны! Читателя интересует ценность самого материала, и ему плевать, соблюдается ли там единство тематического ядра или плотность ключевых слов.
Специфика ожиданий клиента
Заказчику нужны продажи! Бабло, лаве, фарш, капуста – как угодно, суть от этого не меняется. Если для SEO-специалиста ТОП – это цель, то для заказчика это всего лишь средство, чтобы получить большую прибыль.
В итоге получается замкнутый круг:
- Заказчику нужны продажи, и чем выше, тем лучше.
- Грамотный продающий текст обеспечивает высокую конверсию (собственно, продажи).
- Вывод сайта в ТОП обеспечивает просто трафик (сомнительного качества, заметим).
- Вывод в ТОП, требует текст в соответствии с завернутыми техническими требованиями.
- Если текст соответствует ВСЕМ SEO-требованиям, он перестает продавать.
- Заказчик недоволен (далее, переход к п.1.).
Конечно, иногда бывают тандемы seo-специалистов и копирайтеров, которые создают эффективные продающие тексты, заточенные под определенные запросы, но такое, как правило, происходит только на корейскую пасху, да и то через раз.
Кто виноват?!
Истоки всех бед кроются, как правило, в SEO-специалистах. Они озадачены лишь продвижением сайта в ТОП и не смотрят на долгосрочную перспективу, удобство пользователей и прибыль заказчика в конечном итоге. Несчастный копирайтер, покрывая техническое задание благим матом, пытается соорудить хоть что-то более-менее человеческое, стремясь как можно скорее завершить свое участие в этом спектакле абсурда и хоть как-то самортизировать ситуацию для читателя и извлечь хоть какую-то прибыль для клиента. Автор в данном случае – самоотверженная жертва обстоятельств, преданная заказчику до конца.
Как результат, сайт заказчика выводится в ТОП, но основная задача все равно не выполняется. Да, есть трафик, есть просмотры, но какой в них смысл, если показатель отказов при этом зашкаливает? Раз уж на то пошло, ребята, начните гнать трафик с порносайтов, ведь, там тоже может обитать целевая аудитория, а затраты на привлечение будут гораздо меньше, да и эффект можно получить сразу, а не ждать три-четыре-десять месяцев.
Решение проблемы
Самое забавное, что решение-то лежит на поверхности – переквалифицировать сеошников в специалистов по контекстной рекламе. Большинство SEO-специалистов привыкли отвечать только за свою часть работы. А между тем, самая высокая производительность и эффективность достигается только тогда, когда задачу решает слаженная команда, и SEO-специалист подстраивается под текст копирайтера. В конце концов, продвигаются же странички в ТОП, на которых контента почти нет! Что мешает продвинуть в ТОП нормальный продающий текст?
Заказчику все равно, кто виноват в том, что у него продажи не растут, будь он хоть трижды в ТОПе по 10 высокочастотным запросам. И почему из-за сеошников должны страдать копирайтеры, а? Почему?
Выводы делайте сами. Если я не прав – поправьте меня, в комментариях ниже.
Автор поста – Валерий Шлёц, копирайтер-фрилансер.
Посты в тему:
|
Добавляйтесь к нам в соцсетях!     
|
Комментариев 27
3-3 :)
И развязалась битва профессий! Во всем виноваты клиенты :)
плюсанул сеошникам
Предлагаю сеошникам устроить взбучку копирайтеру :)
Хм… любопытен смысл голосования, ведь все равно «Истоки всех бед кроются, как правило, в SEO-специалистах»! =)
Вся эта шняга про суперпродающие тексты – изобретение одностраничных гуру, толкающих свои книжонки для планктона а-ля «как стать миллиардером за 10 дней, похудев при этом на 27 килограмм и отрастив пенис до колена».
И тем не менее конверсия таких сайтов иногда в разы выше…
Про пенисы – враки, но худеют же люди, потому что не покупают вредные продукты на те деньги, на которые они покупают книжки :)
Как-то вот однобокая статья получилась: копирайтеры, значит, такие прям белые и пушистые, а сеошники» наивно стремящиеся понравится только поисковым машинам» и «тупо продвинуть сайт в ТОП» прям монстры. Неужто копирайтеры никогда косяков не допускают? =)
Ку, допускаю конечно. И пост слегка утрирован. Но лишь для того, чтобы подчеркнуть более ярко саму суть!
Вечный спор копирайтеров и сеошников должен решаться в пользу копирайтеров, при наличии у них объективных аргументов.
не знаю, не знаю, не возникало конфликтов с копирайтерами, только пару раз, и то из-за того, что был написан рерайтинг статьи, вместо копирайтинга.
Всем привет!
Прочёл только 2 абзаца и уже понял, в чём суть. :)) Искать тут крайних – это лишь подтверждать, что ты до сих пор играешься пасочками в песочнице. Простите за правду – иногда она бьёт по морде.
Скажу так – всё зависит от уровня каждого специалиста. Когда толковый копирайтер работает со слабым SEO-специалистом (и наоборот) – непонимание возникает всегда.
Я в последнее время работаю с весьма грамотными экспертами, и там, поверьте, всё как нужно.
Клиент рисует портрет своего потребителя, копирайтер делает под этого потребителя текст, а SEO-специалист ищет этого потребителя в сети.
Грамотные специалисты обоих направлений общий язык находят очень быстро ;-)
Полностью с вами согласен, Денис.
Но очень много неграмотных сеошников, которые считают себя «профессионалами», и пытаются продвинуть сайт в ТОП, несмотря ни на что, в том числе и на итоговые конверсии…
Пост именно для таких псевдопрофи. Хочется заставить их задуматься над «непоколебимостью» их методов продвижения…
Дилетанты обоих направлений тоже общий язык между собой находят быстро. Хотя могут считать себя экспертами. :D
Полностью соглашусь с Денисом!
Причина конфликтов между сеошниками и копирайтерами в том, что каждый «тянет одеяло на себя». То есть, мыслит узко, в рамках своей задачи: сделал – отправил противоборствующей стороне – получил ответ с негативными комментами – и далее по кругу.
Достаточно лишь понять, что работа над задачами заказчика – не игра в пинг-понг, а общая задача копирайтера и сеошника. Удивительно, но как только приходит осознание этого, в 99% вопросы «кто виноват» исчезают :) Впрочем, у опытных специалистов все вопросы разруливаются и снимаются еще ДО начала работы, а не в процессе :)
SEO это комплекс мер направленных на привлечения посетителей на сайт. Было время когда продвинуть сайт было возможно употребив в в достаточном количестве раз ключевое слово. В этот момент тексты начали писать не люди, которые разбираются в них, а сеошники, которые знают оптимальную плотность. Но факторов ранжирования очень много, и только лишь одними вхождениями ключевого слова ТОП не получить. Да и какая польза от топа если текст на сайте не продает, не вовлекает. Я думаю Сешник и копирайтер, вместе с дизайнером и программистом должны работать сообща. Тогда думаю сайты будут качественными, продающими и будут иметь хорошие позиции.
Согласен. Но не только сообща нужно работать. Нужно еще ориентироваться в первую очередь на основную цель – продажи, а не ТОП…
И здесь лучше, на мой взгляд, прислушиваться больше к копирайтерам.
Да, но если будет хороший текст, но его не смогут найти в интернете (не будет в нем словосочетаний, которые ищут люди) то толку будет мало. Та же ситуация, что если страница будет в топе, но она не читабельна и не интересна людям, толку от ТОПа мало. Как говориться рука руку моет
>Основная задача SEO-специалиста – тупо продвинуть сайт в ТОП и привлечь на него трафик.
Так работают те сеошники, которые отстали от жизни, сейчас приходится много работать над внутренней оптимизацией, прежде всего по технической части, обязательно работать над юзабилити и поведенческими факторами, так что такое заявление голословное и необоснованное, такой подход уже неактуален в эпоху поведенческих.
>Если текст соответствует ВСЕМ SEO-требованиям, он перестает продавать.
Откуда такой вывод?
>Вывод сайта в ТОП обеспечивает просто трафик (сомнительного качества, заметим).
Опять же, откуда такой вывод? Это зависит от качества подобранных ключевых фраз.
>Вывод в ТОП, требует текст в соответствии с завернутыми техническими требованиями.
Также не согласен, иногда достаточно просто нескольких прямых вхождений в текст, хороший заголовок и тайтл с вхождениями + использование в тексте разных словоформ, однокоренных слов, синонимов.
>Самое забавное, что решение-то лежит на поверхности – переквалифицировать сеошников в специалистов по контекстной рекламе.
Это разные вещи
>В конце концов, продвигаются же странички в ТОП, на которых контента почти нет! Что мешает продвинуть в ТОП нормальный продающий текст?
Самое забавное, что решение-то лежит на поверхности – переквалифицировать копирайтеров в специалистов по продвижению на недельку.
«Самое забавное, что решение-то лежит на поверхности – переквалифицировать копирайтеров в специалистов по продвижению на недельку.»
Было бы любопытно посмотреть, а белым и пушистым копирайтерам почувствовать, каково это продвигать!
Дело в том, что сеошники, как правило, прошли стадию, когда они сами писали контент. Да, это вряд ли были мегапродающие тексты, но они писались по ТЗ, которые сеошник сам для себя составлял. Поэтому что такое написать им известно. А вот копирайтерам может быть очень даже непонятно, для чего надо то-то или то-то. Так что мне кажется побыть в шкуре друг друга – вот путь к пониманию)
Вот, кстати, подборочка от коллег-копирайтеров: https://webmarketing.by/kopiraiting/kung-fu-ot-izbrannyih-avtorov-advego/
=)
Да уж… )) Всякое бывает…
сразу чувствуется, что писал копирайтер. видимо, не повезло ему в работе с сео-специалистом)) на самом деле все не так, как он пишет, не слушайте его)
>В конце концов, продвигаются же странички в ТОП, на которых контента почти нет! Что мешает продвинуть в ТОП нормальный продающий текст? Самое забавное, что решение-то лежит на поверхности – переквалифицировать копирайтеров в специалистов по продвижению на недельку.
ха-ха, самый лучший ответ))))))
копирайтеры иногда такие перлы выдают, что даже самое кривое ТЗ с ним не сравнится! был однажды такой пример – нужно было написать текст о компании, которая занимается металлообработкой, в итоге копирайтер выдал текст вот в таком стиле: «Кузнечное дело и все, что связано с обработкой металла, издревле представляло собой некий магический процесс, в котором огонь при помощи человека плавил даже самый твердый металл.»
> Самое забавное, что решение-то лежит на поверхности – переквалифицировать копирайтеров в специалистов по продвижению на недельку. ха-ха, самый лучший ответ))))))
Каждый должен делать свое дело. Вопрос в профессионализме.
Я, конечно, говорю в крайностях. Но те, кто выдают перлы – вряд ли копирайтеры, скорее те, кто учится и хочет ими стать. Если у меня есть аккаунт в Sape и Rookee, я умею прописывать title и discription – не делает меня сео-специалистом…
Так что не стоит смешивать понятия.
Мне в этом плане пока везет))
Работаю с отличным SEO-специалистом, который не меньше меня волнуется о читабельности текста для человеческого глаза))
Вот и работаем вместе над тем, чтобы текст и для поисковиков был «вкусным» и читателям полезным и приятным ;)
Чего и всем копирайтерам желаю)
P.S. В опросе даже не участвовала, так как считаю, что «крайность» вызывается не профессией, а отсутствием профессионализма.
Крайним должен быть PM :)
:) тоже вариант. Но лучше, чтобы крайних не было